经纪业务越来越难 券商经纪人都想出了啥办法

在接管公司经纪业务后，他从三方面临症下药：一是集中投入重点领域，招募年青的骨干，使经纪业务团队整体年青化。

　　中小券商如何灵活“回身”

　　她以为，改变这一现状首先要依赖“强总部”的服务支持，由公司总部和营业部协力完成，公司在治理效率和相应配套机制上要不断进步和完善。

　　谈学习、谈健身、谈合作，就是不谈股票，在论坛开场，几位嘉宾演讲时竟保持了高度默契。如国盛证券，采用民企机制，可走“小而美”路线。对此，于翔以为，当前碰到的挫折首先在于，客户认知水平和财富治理的理念及方法无法匹配。

　　在于翔看来，可从四个方面进行突破：一是从交易通道转变为“售卖”服务，以客户为中央，提供投资方法，改善用户体验。 A股市场以散户为主，追求的是短期收益，而财富治理则是个慢活，资产保值增值需要一个长周期。三是说服客户不要切身炒股，以机构化投资来替换。

　　恒天财富副总裁宋辉则以为，未来的着力点在于帮客户做资产配置规划，维护好服务的增值化。

　　业务转型方向上的不明朗，是从业者陷入焦急的主因之一。不外，其上风也在于组织架构“轻便”，转型起来更加灵活。 “大家最后的出路似乎就是不搞经纪业务，这是不是也说明了行业真的很难题。 ”于翔说。

　　转型财富治理是道伪命题？

　　日前，在由长江商学院和伟海证券精英联合主办的“券业行家论坛”上，来自平安证券、湘财证券、国盛证券等40余家券商的经纪业务部分、分公司、营业部的人士聚焦证券经纪业务转型，探讨如何在困境中突围。他留意到，现场嘉宾中有不少是券商营业部客户经理出身，后升任营业部总经理，再晋级券商高管，而后一个华丽回身，奔向私募或银行。四是运用量化、金融工具等选择标的，进步投资效率，对客户账户作精准分析。过去十年，最保值的投资是什么？十个人里有九个会告诉你是买房，而最惨的就是卖房炒股。 ”平安证券经纪业务事业部总经理于翔感触，跟着交易量缩减、佣金收入下降，经纪业务越来越难做了。

　　“目前的市场及监管环境之下，财富治理有一个显著的趋势，就是向头部券商会萃，但我觉得中小券商也有弯道超车的机会。此外，战略上需搭建完善的信息技术系统，通过分析大数据精准获取客户需求。 ”国盛证券副总裁董东以为，中小券商要结合各自的特色资源，寻找独特的打法。二是进行平台化建设，推动所有相关业务部分做好协同工作。他建议在团队建设上可采取1+N形式，即一个理财师配一个专业团队为客户提供全方位服务。 诚富批量开户电话微信：18155405584

　“客户的长期亏损，是证券经游记业之痛。在此情况下，难以做到大类资产的公道配置。直到于翔发言，才对现场嘉宾的“身份转变”提出了自己的困惑。二是从为客户找投资机会转变成帮客户规避风险，由于大多数投资者是输在了防范风险上。

　　他表示，中小券商的劣势在于网点建设和基础建设上的落后，且业务模式不清楚，团队相对老化。

　　中原证券首席经济学家邓淑斌则以为，财富治理转型碰到的阻碍主要在于，目前券商所提供的产品服务主要围绕证券市场，轻易受到股市行情大幅波动的影响。其次，券商的交易黏性比拟银行弱，尤其是在资管新规实行后，银行可通过理财子公司投资权益类产品，行业间的竞争压力加大了。其次，营业部方面要进步自身的专业能力，增加服务的“含金量”是根本。诚富批量开户电话微信：18155405584